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20页文档客户开发的基本步骤；<br>2．客户管理的内容；<br>3．了解客户满意度；<br>4．客户服务的主要内容；<br>大部分销售人员都热爱销售工作，但他们觉得离开了客户开发也能生存。这种对客户开发表现出的冷漠皆因归于害怕被拒绝的心理。<br>·杯子是半满还是半空<br>对客户开发的看法都有乐观和悲观两种。如是你认为杯子是半空的，即总是把客户一切中的碰壁放在首位，那就很容易理解为什么不会觉得客户发是销售工作中充满乐趣的一部分。<br>相反，客户开发有许多乐观因素。如果你认为杯子是半满的，结果会截然相反，你会向“不会被拒绝”的目标迈出第一步。<br>，大小：44.0 KB
