12-12 17:05:33 浏览次数:260次 栏目：条据书信
竞争调研分析。策划目的是为了维持或建立某种旅游产品在市场中的位置。由于市场存在着竞争，因此，旅游策划必须对市场的竞争环境和自身的优点．缺点进行客观分析，即“SWOT分析”：外部环境分析（即机会与威胁分析）。为了使策划实现预期目标，策划者必须了解外部环境，并进行观察和分析，从中寻找机会，发现威胁；内部环境分析（即优势与劣势分析）。每个景区都要定期检查自己的优势与劣势，并对本景区企业的环境、财务、营销、客流量等进行考核、评估。
（4）策划创意
即“意见和建议”，是策划书中最重要的内容。创意不是凭空而来，它必须有确切的依据，与当地文化、地貌、物产、人文特征、气候、农工商贸等相融合，策划创意一般遵循以下原则：
第一，独创性原则
策划者要勇于创新．独辟蹊径，要有个人独特的构思，“源于生活、高于生活”，通过策划，提出一个性格独特、形象鲜明的主题概念（形象概念），使本景区与其他景区分别开来，展现出本景区的个性、魅力和特性。例如，浙江的安吉天荒坪景区和安吉美人风情谷景区，两个景区都在浙江安吉，两地区域风貌相同、人文地理相似、河山特色相近，但策划者却通过别出心裁的构思，令游客在风貌相近的景区，获得完全不同的印象：“天荒坪”利用天荒坪电站的优良环境，深入人文内涵挖掘，从神话传说的“盘古开天地”，一直到今天的“太空技术”，将“天地文化”引入景区旅游开发，开发出具有地域特色的休闲旅游产品。“美人风情谷”则从“文化景观”入手，以爱情为主线，每个景点都有其经典的“爱情典故”，形成了其独特“爱情文化”，吸引着大批游客。
第二，愉悦性原则
指旅游策划中在运用规划学原理的同时，要使得旅游作为一种娱乐活动所要遵循的客观规律。某种意义上，旅游业是创造美丽和生产美感的行业。游客的旅游形式和内容可能千差万别，但有一点是共同的，即陶冶情操、愉悦身心、获得最美的享受。因此，在策划创意中，策划者要向游客展示当地河山最美的一面、当地群众最美好的形象、当地真实人文风貌最形象的反映，以满足人们多种多样的审美情趣，使游客在身心愉悦的同时获得教益。
第三，新奇性原则
在现代市场经济条件下，旅游业竞争异常激烈，新产品层出不穷。策划要想成功，要想得到市场认同，就必须做到“人无我有，人有我新，人新我变，人变我奇”。
第四，协同性原则
策划者必须认识到，旅游是一个集群产业，有着一条相互不可或缺的产业链，它同周边社会、经济、环境联系极为密切，产业链中的各个部分、产业与环境之间存在相互联系、相互制约、相互差异的关系。因此，策划应从全局出发，从长远着眼，局部为整体服务，眼前利益为长远利益服务。个体景区规划要与区域社会规划和旅游发展总体规划的目标要求相适应，做到地区景区规划服从于全国和区域的旅游经济规划，并且与之保持相互协调。
第五，效益性原则
效益性原则就是指在策划时必须考虑如何以最小的投入取得最大的回报。效益分为社会效益和经济效益两种。社会效益以促进社会进步、提高社会文化水平作为重要目标，从而实现社会和谐，并促进本地区传统优秀文化的发扬光大，是一种双赢的举措。经济效益则是旅游规划成功与否的衡量标准，策划者必须坚持经济效益原则，严格控制核算成本，强化方案的经济功能及开发后的经济收效，以提高居民和经营者的经济收入为策划主导。
第六，可操作性原则
策划必须具有可操作性，主要包括4个方面：经济性分析，考虑策划方案是否符合以最低付出而取得最优效果；利弊分析，分析策划方案可能产生的利益、效果、危害、风险、影响等情况；科学性分析，分析本策划方案是否在客观科学的理论指导下进行，是否对景区展开过切实的勘察、调研、预测，并在此基础上严格按照规划程序进行创造性思维和科学性构想所形成的；法理性分析，策划要符合法律法规。一是要经过合法程序和审批手续程序，二是规划内容及实施结果要符合现行法律和政策。
（5）实施办法，或措施与步骤
办法、措施要可行，步骤要合理、明确。
（6）经费预算
方案中的预算要经认真核算。
（7）策划效果与效益预测
（8）附件
包括有关政策文件、佐证材料、参考资料及图表等。
【例文1】
上海苏州河旅游策划方案
一、导言（略）
二．目标和任务（略）
三．调研分析
（一）苏州河的昨天与今天
1．苏州河寻根（略）
2．苏州河风光（略）
3．治理苏州河（略）
（二）苏州河河上游览的设想与建议
过去，苏州河曾是沪上人家春游、踏青的好去处。
今天，在现代化的繁华大都市里，若能辟出一片小桥流水、绿树成荫、鸟语花香的幽雅
景致，还苏州河以清丽的面貌，那她必将成为都市人休闲、观光、游览的场所。我们对苏州河沿线（外白渡桥河口至真北路桥）的人文景观做了粗略的统计如下。
各类桥梁25座（包括闸桥与高架桥）
大型公园： 中山公园、长风公园
大学校园： 华东政法学院（原圣约翰大学）
上海名街 ：四川北路商业街、乍浦路美食街、西藏路商业街、长寿路商业街、曹家渡商业区
四．项目策划
我们对开发苏州河河上游览有了以下设想与建议：
（一）苏州河水面观光旅游
苏州河的历史鲜明地刻在一座座桥上，每座桥都经历过不同的年代，有着自己的故事。如果在每座桥的桥侧或是附近，河上游船和路人都能一眼望见的地方建一座碑亭或是主题雕塑，那不但可以保留桥梁本身存在的意义，还将大大增加水上浏览的情趣。例如：在强家角人行天桥下建一座浮桥式的水上亭子，来纪念这里曾是苏州河上的最后一个摆渡；又如，在四川路桥的南岸建一座抗日纪念雕塑，以此来纪念曾在此与日寇进行过殊死搏斗的解放军战士们等等。
具体方案设计如下：
1．主题：桥的文化；
2．线路：河口（外白渡桥）至强家角渡人行天桥；
3．运营内容与特征：游客乘坐中小型游船和沿苏州河缓缓航行，由导游向游人们介绍
经过的各座桥梁的典故和意义等，从而了解苏州河的历史和发展。在特别的景点处还可暂时停船，上岸浏览；
4．建议停泊上岸的浏览点：
外白渡桥 ：苏州河造桥史上的先例，上海最早的钢架桥；
四川路桥： 北堍是有悠久历史的邮政总局，再向北延伸又有著名的“中华名品街”——四川北路商业街；
乌镇路桥 ：扩大规模后的新桥于国庆50周年时竣工，南岸已建成环境幽雅，可供人们休闲、散步的示范段；
恒丰路桥： 历史悠久而独特，几经改建，现在已是较为先进的苏州河上大型桥梁之一；
内环线高架桥： 环绕上海中心城区，是我国目前最大、设施最齐全、功能最完善的城市高架快速干道系统；
强家角渡桥： 苏州河上最后一个客渡取消后在原处建造的人行天桥。
（二）苏州河沿岸观光浏览
苏州河横跨上海市区，经过许多重要地段，各个地域都有自己的特色，或是供人购物的商业区，或是使人放松身心的公园，又或是休闲娱乐的场所。在浏览苏州河岸边风光的同时，若能连带浏览这些与苏州河有着紧密联系的地方，游客们就可同时进行观光、购物与饮食等多种活动。
具体方案设计如下：（略）
（三）苏州河顺流至浦江浏览
到了上海的人，是一定要看一看外滩“十里洋场”，看一看东方明珠和陆家嘴的摩天大楼的。而今后呢，重现风姿以后的上海的母亲河苏州河也将成为人们不得不关注的焦点。将苏州河河上的旅游与浦江浏览有机地结合起来，就成为了一个非常现实，值的探讨的问题。苏州河与黄浦江，从不同的角度代表着上海，也展现着上海，她们也将携手并进，共同预见上海美好的明天。
具体方案设计如下：
1．主题：共同的上海城；
2．线路：从原铁路桥（中山公园附近）起，沿苏州河顺流而下，到河口转入黄浦江，继续向南航行，至十六铺码头；
3．运营内容与特征：游客乘坐游船，由苏州河顺流而下，直至浦江，全程都由导游介绍河流及其周边的历史、文化、发展、意义等，尤其强调其与上海昨天、今天乃至未来发展的重要的联系。
五．项目分析与评定
（一）发展资源的分析
1．项目优势
（1）苏州河是上海的母亲河，她与上海人民有着水乳交融的关系。苏州河是一条贯穿上海东西的重要河流。她经过市区的许多重要地段，与上海百多年来的历史，人们的衣食住行乃至上海的未来发展都有着密不可分的联系。现在苏州河沿线就正在兴建许多住宅小区，同时她的岸边已经有了许多常住居民，他们都关注着自己的母亲河。关心苏州河，其实就是关心我们自己。
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