12-20 22:38:58 浏览次数:135次 栏目：工作计划
A.不能以领导的经验/主观意识/爱好作为选人的标准；
B.应该为企业建立一种可以执行和量化的价值观：
C.用价值观作为选人的客观标准，以四种方式进行对待；
C.a.认可企业的价值观，有能力的大胆使用；
C.b;认可企业的价值观，无能力的可以培养使用；
C.c.不认可企业的价值观，有能力的改造/利用；
C.d.不认可企业的价值观，无能力的进行淘汰；
2、重点在团对的文化建设。团队建设是一项长期性的日常工作，不可能一蹴而就，计划把本团队糅合成一个整体，要培养员工们的归属感，团体精神。 采用VIE理论进行管理。
A .每个营销人员对自己进行重新定位，不破不立。弄清自我的需求于期望。
B .把报酬于绩效联系起来。 要让销售人员自己明白，什么样的行为将导致什么样的报酬。
C .考虑报酬的价值。 设定一个合理的价值表现形式，报酬不一定就是金钱。它是教育、培训、知识、提升晋级等的一个综合体。
3、合理的薪酬待遇体系。薪酬待遇体系的设计可以和企业在不同的阶段性的目标结合起来。
4、培训：培训是一个非常重要的环节。监此，我将定期对本团队人员进行培训。
没有不合格的员工，只有不合格的领导。适合一个企业的员工不是招来的，而是培训出来的。包括他们的心态，价值认同感，销售流程和方法等。其实，不一定会教会业务员怎么做，或者做什么。我们只要掌握这个思想的流程就足以了，加上知识、经验、演讲能力，每个人都是一个培训家。作为每个CMO会按照自己的方式方法进行培训，从而甄选符合企业的营销人员。
在此我还会把项目管理的方法应用的培训之中。输入（新员工）---工具、技术（通过设计培训的过程和具体话述、动作等）---输出（符合公司需要的营销人员）。我们将对本团队首先的由团队内部优秀管理者对员工进行培训到请专业人士培训再到培养出自己培训师建立起一套完善的培训机制和培训体系。
(三)市场调查与目标市场定位计划
公司的每一个营销方案的出台，必定做好完善的市场调查。作为公司CMO负责做好项活动前的市场调查计划，组织市场调查，按照调查结果做出方案。本企业的目标消费者为全体茶叶爱好者。但，不同的消费者会推出与之相适应的子品牌系列产品。
（四）产品、产品线、品牌计划
关于产品我们注重的品质、功效和文化内涵。当然一个好的功效的茶产品首先要具备好的品质。对于ZHSJ茶品要对消费者进行细分。分清哪些消费者在乎品牌：是那些送礼的、高级行政的、公关行为的，我们为其提供高档产品。那些消费者在乎功效和适用性是城市中的工薪阶层，包含部分的白领，我们为其提供中档产品。那些收入较低普通茶叶消费者是普通低档产品。
基于上面分析，根据公司计划，我们将在茶叶行业全线推出高、中、低档产品，这其中包括传统的茶叶、粉末速溶茶、气雾剂速溶茶
对于中国茶叶品名众多的今天，消费者往往造成产品混乱。本人认为，本企业必须为自有产品进行产品归总，以便消费者辨别。拟定的品牌策略是，以企业名称为品牌统领，在茶叶行业全线推出推出高、中、低档三类产品，各类产品再与其特征相符的确定子品牌。即：企业品牌(总品脾)+子品牌，模式推出产品。并按照高档先推出高质量的高档产品为突破，在消费者心中以及行业内树立良好形象，在逐步把总品牌延伸，附上子品牌推出相应的中档，低档产品。
品牌的形成我们采用以下：1.多频率的广告媒体宣传。2.市场销量大的产品，且有一定的消费群体。3.时间的堆积在消费者头脑中的印象。因此，对于现阶段的品牌建设不宜在大范围内建设，只能在局部地区建设。并且要通过广告媒体的宣传比较好。 因此需要针对不同的系列，不同的市场，设计合理的渠道，选择合理的渠道。快速把产品变为商品。
在品类方面拟定首先推出传统的茶叶为主，随着技术的进步，和企业对市场的知名度的提高再逐步推出粉末速溶茶，气雾剂速溶茶。以品牌系列作为旗帜进行宣传；以销量系列带动通路销售；最终以产品系列打造公司整体形象。具体方式为：以销量系列入市打通通路后，塑造品牌，整合网络。或者以品牌宣传为主，建设通路。对于一个新上市的品牌而言，单个的品类在招商的过程中，通路较为狭窄。应该在品类的拓展上多开发几个系列，便于不同地区，不同经销商的选择。这里的关键点是各个环节促销礼品、措施的准备服务的到位。
在产品、利润、品牌的推广方式应该调整如下：作为一个营销人员如果以低价的产品做销售，还不如不做呢。我们要保持产品利润的最大化。在品牌推广方面选择品牌线的产品进行推广。不能以其他两个系列进行推广。要保持公司品牌理念在宣传中的一致性和带动性。
（五）渠道计划
在当前激烈的市场竞争当中，做市场营销不能仅在价格和促销上与对手硬拼，这样导致的结果只能两败俱伤，至此，渠道日益受到营销人员的重视，曾一度有渠道为王的观点。因此，我们的营销工作非常重视渠道在市场营销中的作用。对产品的渠道设置也非常谨慎。
本企业产品设置多元化渠道，即不同档次的产品采用不同的渠道。渠道设置的根本出发观念是尽量贴近目标消费者，即在产品要在目标聚集的地方销售。
企业为加强对渠道的掌控，我们设置专门的产品销售公司，再将全国市场划分若干个区域设置区域办事处。由区域办事处开发和管理各种渠道。
首先在主要的一线大城市开专卖店，该专卖店经营适合目标市场的各类产品，并作为企业的形象窗口。其次，根据目标消费者的特征，计划设计高档产品销售在一些宾馆，酒店或其他目标群体聚集的地方销售；而中档的产品主要进入各大商场、超市设立专柜进行销售；低档产品则放上个商超的普通货架，或一些小县城、乡镇的小商场普通茶庄进行销售。
（六）促销计划
在产品的促销策略，我们叫本企业的高、中档产品坚决摒弃价格这个工具。取而代之将在产品的给消费者的价值和文化欣赏与享受上，以及产品的功效上做足功夫，以达到顾客的满意度来培养顾客的忠诚度。
我们将结合本企业茶产品的特征，打造我们产品独特的健康的积极的文化和理念，并找到这种文化的载体进行长期的宣传，将它们融合起来，变成我们的一种社会大众文化。
我们将把产品和高雅音乐、书画、高水平的选美作为产品文化的载体。
促销的主要方式有大量广告、赞助高雅音乐演出、书画比赛、书画展出、社会选美活动。
五．总结
再好的计划都不开有效的沟通和有效的执行，这个时候管理和沟通就显得由为重要。沟通应该分为三个环节：管理的垂直沟通；政策、制度的执行认同沟通；内外沟通。顺序就是先有沟通，后有管理。管理的本质是对人的管理，核心是流程的管理，表现是制度的管理。是通过管人达到理事的目的，流程是教员工做正确的事情，制度是防止做错误的事情。人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事的准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层就会斗心眼，斗能力，这个时候计划就不回执行下来。还有一个重要的因素，领导者的素质决定了管理水平的高低。在企业中，只有不合格的领导，没有不合格的员工。我认为制度第一，总经理第二是个很好的意识。不要追求特权化。一旦有了特权化管理就有了漏洞。也是在这个时候，我们把各个分开的模块化，整合起来就是系统化的管理。
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