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56页PPT工业品营业人员寻找客户方法<br>(一)请旧客户介绍。<br>(二)利用拜访现有客户时顺路沿路找寻。<br>(三)电话簿。<br>(四)专业杂志。<br>例:企业名录<br>(五)工业区。<br>(六)某些行业会聚在一起。<br>(七)各县市出版的工厂名录。<br>(八)各同业公会出版的会员名录。<br>(九)报纸的征人广告。<br>(十)在旧客户处发掘新客户。(注意:玻璃垫下的名片)<br>(十一)参观展示会。<br>□润豪化工公司业务员教育训练教材<br> (一)双面胶带<br> 1.本公司双面胶带之适用行业<br> 2.本公司双面胶带之交易客户<br>3.本公司的竞争对手<br>进口品的主要供应商除本公司外,另有:<br>(1)EM<br>(2)TOYO<br>(3)NITTO<br>(4)SONY<br>4.开拓新客户时,为了解该客户之状况,请依下列顺序向客户发问:<br>(1)双面胶带使用在什么地方?<br>(2)贵公司目前使用哪一家厂牌的双面胶带?<br>(3)使用哪些规格尽寸?<br>(4)贵公司平均月用量多少?<br>(5)有无接着上的问题?<br>(6)请问贵公司对双面胶带的品质要求标准?<br>(7)请教您贵公司对协办厂的要求标准?<br>(8)贵公司目前有没有计划开发新产品?<br>(9)将来我们合作时,有哪些需要本公司配合的地方?<br>5.要求新客户测试之注意事项<br>(1)尽量按标准规格样品测试。<br>(2)面见测试部人员。<br>(3)要求过目或影印一份最后测试结果。<br>(4)确认测试合格后,必须不断追踪采购及设计人员。<br>6.报价<br>(1)第一次拜访新客户时,谈及价钱方面的问题。若客户问及价钱,则要求客户先测试。到时候客户如果测试的结果很满意,自然愿意接受较高的价格。即使客户测试后很满意,但仍<br>坚持要求较低价,也可以对他说:"优待贵公司两批,第三批起必须调高价。"<br>(2)长(m)×宽(m)×价格/m2=价格/卷<br>(3)任何宽度均可裁切供应。<br>7.交货方式<br>(1)有库存者:向仓储部查询库存,若有库存,限存3～4天。<br>(2)无库存者:下订单后45天交货。<br>......，大小：23.0 KB
