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基本销售技巧(38页)免费下载,http://www.170xue.com
38页什么是销售：<br>创造与我公司有关的客户活动（包括商店、超市、批发商或分销商等）将有助于产品通过其送到消费者手中。<br>获得新的销售渠道<br>增加分销渠道<br>改善首要空间<br>获得第二空间<br>生动化管理<br>工作描述（销售代表）：<br>主要职责：<br>计划<br>销售<br>理货<br>区域管理——管理/组织<br>评估<br>主要职责概述：<br>计划：<br>分析资料<br>对客户的每一个销售拜访要有计划<br>预测日销量/有根据的计划库存<br>设定目标<br>充分利用路线<br>在零售渠道确定销售机会<br>主要职责概述：<br>理货：<br>确保零售产品的循环运转<br>实际循环和产品面朝上陈列<br>在有潜力的所有商店摆放货架<br>建立第二陈列刺激冲动性购买<br>使用POP完成陈列和积极的销售影响<br>在完成销售走访后确定每一个客户都是“最佳”<br>主要职责概述：<br>区域管理：<br>管理并用直销车辆送货<br>加强管理<br>计划如何保持交通工具的运转<br>通过客户记录和追踪销售信息和保持更新路线<br>总结销售信息向上级领导汇报<br>......，大小：156 KB
