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销售渠道管理,渠道管理办法,营销渠道管理
栏目:渠道管理
09-26
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联想渠道销售能力胜任模式
88个TXT版通用核心能力--渠道销售序列<br>沟通表达能力<br>Ø喜欢与他人沟通,即使面对不熟悉的场合或相当多的听众时,仍不畏惧当众沟通的场面,并表现出足够的自信<br>Ø耐心倾听他人/客户的需求,积....
渠道管理
09-26
·
EPSON打印机中国销售渠道调研报告
68页PDFIT行业的激烈竞争,使国内打印机市场从昔日的HP、EPSON、CANON“三国鼎立”局面发展到今日战国众雄并立的格局,ZDC(中关村在线数据中心)对EPSON的销售渠道进行了调研,本篇分析了EPSON在国内的渠道分布状....
渠道管理
09-26
·
销售渠道管理
19个DOC版成功者的习惯<br>做重要,但不紧急的事情<br>换一种方式思考问题<br>第一部分:现代营销的两大渠道<br>营销的发展<br>营销是竞争的产物<br>营销首先发展于快速消费品行业,然后向医药、通信和服务行业衍生....
渠道管理
09-26
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招标渠道--销售渠道管理与应收帐款的管理
29页文档招标渠道<br><br>目录<br>一、从医院的角度看药品招标采购<br>二、医疗机构药品集中采购和药品生产经营企业的对策<br>三、招标采购药企业所面临的挑战与机遇<br>四、销售渠道管理与应收帐款的管理<br><br>....
渠道管理
09-26
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花红药业销售渠道整合与管理
21页文档花红药业销售渠道整合与管理一、渠道整合与二三级销售网络组建。二、渠道冲货与价格体系混乱预防。一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。第一部分:渠道模式、问题、趋势(一)、中国中小型药企渠道模式及....
渠道管理
09-26
·
营销渠道策略--渠道管理决策
01个PDF版营销渠道策略营销渠道策略渠道决策,是公司高层管理面临的最重要的决策之一,还是对其他公司的长期承诺。分销系统是一项关键的外部资源,也代表一系列政策和实践活动的承诺,这些政策和实践将编织成一个巨....
渠道管理
09-26
·
IBM笔记本电脑分销渠道设计
12个DOC版IBM笔记本电脑分销渠道设计(24).
渠道管理
09-26
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营销渠道管理理论
08个PDF版PowerConflict理论理论来源:社会系统论提出者:Stern等(1969)理论分析框架:控制其他组织的Power—控制—组织对立研究目的:从行动、过程的侧面揭示Power—Conflict形成的原因、条件及其影响协调关系理....
渠道管理
09-26
·
Mckinsey渠道管理英文版
48页DOCMckinsey渠道管理(16)英文版.
渠道管理
09-26
·
朵采内衣营销宝典之渠道策略
57页word一、精细化耕作,想得到,更要做得到营销渠道建设,执行高于策略。在渠道运作上,优质的管理与严格有效的执行,是深度市场开发与精细化耕作的保障。在这个层面上,参与竞争的人最多、竞争也最为激烈。无论....
渠道管理
09-13
·
佳能打印机中国销售渠道分析报告
86个TXT版纵览国内打印机市场,惠普、爱普生、佳能、利盟、联想等品牌占据绝大部分市场,其中佳能打印机目前市场份额排在第3位。面对激烈的市场竞争,佳能(中国)有限公司副总裁青木正敏豪言:“佳能的目标是到最....
渠道管理
09-13
·
渠道化生存
70个PDG背景 放弃代工,向销售型企业转型 当最新一年底,迪比特开始做自有品牌手机的时候,国内手机市场已出现国外品牌和国内品牌两大阵营群雄争霸的局面了。应该怎么做,将自己定于怎样的位置让从没有做过自有品....
渠道管理
09-13
·
制订渠道战略
56页PPT对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工作,而且这项工作永远不会轻松。如果不做重新评价,渠道战略很容易与总体战略失去协调,并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是,自由放任的态度等于....
渠道管理
09-13
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销售渠道的新变化
17个DOC版编者按: 市场在变,竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性,要求企业经营更加深入化和细致化,提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一,其“自我意识”和不稳定性对企业的经....
渠道管理
09-13
·
使渠道稳定高效的几点策略
90个PPT版品牌多元化的竞争,在细分市场里表现得越来越明显,稳定的销售渠道,细密高效的分销网络,已经成为营销致胜的新焦点,一时间,“得网络者得天下”的呼声,此起彼伏。然而,现实情况却不尽如意,网络动荡不....
渠道管理
09-13
·
深度营销中的渠道管理原则
30页DOC深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率,并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作,共同....
渠道管理
09-13
·
渠道推广的战术设计
55页word渠道推广(行业内特指批发渠道,不包括零售终端)是营销推广中非常重要的一个环节,运作好坏直接关系着产品在市场上的流通是否顺畅,以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。一、产品铺货的渠道战术 ....
渠道管理
09-13
·
渠道推广的方法及适用条件(33页)
33页渠道推广的方法及适用条件(5).
渠道管理
09-13
·
渠道建设的健康诊断
89个TXT版健康销售网络的关键有两个:一是无风险,二是高效。那么,如何判断企业销售网络是否健康呢?笔者从实践和理论分析出发,在这里提出5个诊断项目、10个量化指标,阐述如下:项目一:企业内部是否建立了有效....
渠道管理
09-13
·
渠道变革中的几个问题
11个DOC版1、建立销售信誉和服务平台是渠道前进和变革的基础 各个行业公司都无时不刻的面对着自己的销售渠道,无论是现有的,还是将要开发的,并且会有好多渠道管理方法,如销售政策,人员配备,激励奖罚政策,渠....
渠道管理
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