标签：销售渠道管理,渠道管理办法,营销渠道管理,
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51页PPT定义–<br><br>脱胎于现代航空港的概念<br>本质：资源的整合/共享与应用<br><br>为何要建立销售平台?<br><br>聚焦市场网络 计划流程<br>掌握进度以发掘现况,预估成果<br><br>从市场平台到工作平台<br>市场平台提供的客户信息应该是新客户<br>客户的基本信息已收集完整<br>可以通过市场平台期的拜访可以得到客户的<br>需求信息和潜力<br>利用新客户筛选标准于市场平台期的拜访中<br>进行有效客户的筛选<br>渠道管理<br>通过工作平台产生有具体的目标和行动计划<br>的新客户<br>通过购买平台找出可在最初销售额的基础上<br>增加额外销售目标的既有客户<br>通过渠道管理进度评分监控目标客户的获取<br>进度<br>从渠道管理到购买平台<br>如果该目标客户的渠道管理进度评分超过90<br>移转工作平台上的新客户为第一次购买者<br>移转购买平台上的既有客户为购买平台新业务<br><br>须每月监控第一次购买者&购买平台新业务<br>的收入销售额<br>计算第一次购买者&购买平台新业务的预估用<br>量与实际销售额差异,评断渠道管理的准确率<br>为什么没有销售额?<br>是什么事情我们做错了?<br>还是有什么情况我们还不清楚?<br>客户对我们有欺骗行为吗?<br>为什么他们不愿意使用大田快递?<br>我们应该怎样做?<br>......<br><br>，大小：554 KB
