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28页二、促销的概念<br> 终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。<br> 1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。<br> 2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。<br> 3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。<br> 三、现代促销的特征<br> 1、重要的促销策略和方式；<br> 2、针对性、时效性强；<br> 3、具有冲击力；<br> 4、转换现实长期目标；<br> 5、主动性；<br> 6、全面性；<br> 7、灵活性；<br> 8、抗争性；<br>，大小：18.0 KB
