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三、抓评价，不断优化，让“核心”和“导向”成为指导模式
强化对经营管理的考核评价，是落实责任，确保经营目标实现的关键，也是把以财务管理为核心，以提高利润为导向作为一种指导模式推行，并使各级管理者普遍接受和认真执行的关键。因此，我们重点抓了三个环节：首先，建立考核评价体系，组建了考核评价组织机构。成立了由省公司总会计师牵头，人劳、财务、市场、网运、审计等部门负责人为成员的考核评价领导组，全面负责公司经营管理考核评价工作，制定了详细的考核评价工作目标，建立了组织责任制。第二，建立健全了考核评价指标体系。我们根据集团公司《工资总额与经济效益挂钩宏观调控实施办法》的要求，按照“市场导向、兼顾均衡、励强扶弱、与时俱进、目标渐进”的原则，组织制定并实施了《XXXXXX分公司工效挂钩实施办法》和《XXXXXX分公司绩效考核奖励办法》，建立了“一定两联六挂”的考核评价指标体系，即：定经营总体目标，工资收入与客户服务指标、网络运行指标联系起来，与本公司市场收入、网内语音业务收入实收率、营业款资金上缴率、固话ARPU值、劳动生产率和利润等指标弹挂。这一考核评价指标体系的建立，突出了对经营结果的考核，为确保经营目标的实现奠定了基础。与此同时，我们在经营管理实践中不断健全和完善考核评价指标体系。例如：1月份发展1个用户所获得的全年收入相当于当年12月份发展12个用户所获得的收入。由此可见，业务发展前移对于增加收入至关重要。于是，我们结合公司实际，针对个别单位出现的“业务发展前松后紧”问题，在适时提出“业务发展前移、工程建设前移、营销指挥前移”的工作思路基础上，建立了“XXX三二一”的考核评价激励机制，即：第一季度按固话净增数量每台20元、第二季度按每台15元、第三季度按每台10元、第XXX季度按每台5元提取工资，有效地牵引了业务发展前移，拉动了公司经营收入的增长。第三，坚持标准认真考评。我们采取“月讲评，季总结，年度综合评价”的方法，坚持动态考评与定期考评并重，按照“指标量化考核,绩效目标管理”的指导思想,将业绩考评从静态转为动态,借助网络对年度发展目标进行分解,即按经营目标、推进进度等内容,自上而下分解至地市分公司,进入系统数据库;采取逐级考核的办法,通过网络报表的形式,在规定时间内,对地市分公司绩效目标完成情况进行专门考核评价。为使考核评价公平公正，我们力求做到“三个透明”，即：经营指标透明、激励透明和考核透明，使员工明确了经营指标，明确了完成指标后的收获和回报，最大限度地发挥了员工参与市场营销的积极性、主动性和创造性，有效地促进了业务发展和经营收入的提高。
XXX、抓结合，全员参与，让“核心”和“导向”成为共识
为使以财务管理为核心，以提高利润为导向作为一种机制、一种管理方式，同时也作为企业文化的一个内容，能最大限度地被各级干部和广大员工认可并形成共识，使它具备广泛的群众基础，几年来，我们在强制推行的同时，还注重了与其他各项工作的结合。首先与领导班子考核相结合。我们坚持“以市场锻炼领导班子,以市场经营结果检验领导班子”的原则,按照经营责任制考核办法规定，对各基层单位“投入与产出、数量与质量、速度与效益”等量化指标进行综合衡量，并严格兑现考核评价结果。对财务收支差计划、成本计划考核实行一票否决。对完成考核指标的单位领导班子成员，返还风险抵押金并按规定进行奖励；对考核结果不合格的单位领导班子成员，风险抵押金进行相应扣罚，领导班子全员黄牌警告；连续两次考核不合格，对领导班子进行组织调整，主要领导调离，并将考核结果记入档案。公司成立以来,我们根据考核评价结果,先后对4个地市分公司领导班子进行了调整。第二与专业人员素质提高相结合。一是进行普遍培训。我们在加强财务理论知识培训的同时，注重实做业务的强化，特别是针对各单位检查时发现的问题，进行整理编辑，以案例的形式进行培训，有效地提高了财务人员的业务素质。二是加强点上的培训。对财务人员较新、业务较生熟的单位，采取省公司财务部指定专人，分别包保，定点联系，定期指导的“手把手、师带徒”方式进行培训，促进财务工作管理水平的提高。三是充实专业队伍。对财务工作相对落后的单位财务人员进行“换血”，我们注重从大专院校选拔一批财会专业的优秀毕业生和从大型企业选聘高学历、动手能力强、经验丰富的财务人员充实到这些单位。XXX是严肃财经纪律。对弄虚作假，不坚持财务管理原则和制度，违反财经纪律，且给公司发展造成一定潜在威胁的和几经帮助财务工作未见起色的人员坚决从财务管理岗位上撤换和调整下来。第三与企业发展战略相结合。在按照集团公司战略研讨会议精神制定分公司三年发展战略规划的时候，我们充分贯彻了“利润是企业生命”这一理念，在强调提高创效能力的同时，把挖潜提效作为重要因素纳入未来几年经营指标的测算和制定，以此坚定各级管理者和全体员工对于以财务管理为核心，以提高利润为导向的重视。第XXX与企业文化建设相结合。近XXX年来，我们通过各种不同形式，向广大干部员工灌输经营管理效益优先的观念、营销结果数质并重的观念、投入产出比最大化的观念和全方位经营管理的观念等XXX种观念，引导大家正确认识和把握收入、支出、利润三者的关系，以及必须具备的XXX个条件，让广大员工认识到成本计划的实现与企业的生存紧密相连，利润增长与每个人的收入息息相关，激励大家干主人活儿，尽主人责的主人翁意识。与此同时，我们还不间断地开展全员节约挖潜活动，并从中选树了热爱XXX事业，认真钻研业务，大胆进行技术革新，修旧利废节约成本12万余元的XXX等典型，在全省公司广大员工中开展了“远学许振超，近学XXX”活动，号召全体员工立足岗位，刻苦攻关，为公司节支降耗做贡献。XXXX在活动中，不断攻克技术难关，自己动手大搞革新，使设备运用质量显著提高，仅对9套XXX技术改造一项，就为公司节约了近300000元的维修成本费。正是广大员工成本意识的提高和节约成本自觉性的加强，使以财务管理为核心，以提高利润为导向的经营管理机制得以顺利实施，这在为现实经营提供重要保障的同时，也为积蓄企业后劲，谋求长远发展奠定了坚实基础。
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